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价格表与基础定价 (Pricelists)

核心逻辑： 在 Odoo 中，同一个商品可以有无数个价格。 系统通过 Pricelist (价格表) 来决定具体的客户在具体的时间点，看到的是哪一个价格。 这对于 B2B 业务至关重要：A 客户（批发商）和 B 客户（零售客）看到的必须是不同的价格。

区分：定价 vs 促销
  • Pricelist (本篇)：直接改变商品的 单价 (Unit Price)。例如：原价 $10，VIP 看到的是 $8。
  • Discount & Promotion (1.4 折扣与促销活动)：单价不变，额外增加 折扣 % 或 赠品行。例如：原价 $10，打 8 折，单价仍显示 $10 但折扣列显示 20%。

1. 价格体系层级 (Hierarchy)​

系统按照以下优先级（由高到低）来决定最终价格：

  1. 特定价格表规则 (Specific Pricelist Item)：
    • 例如：“针对 VIP 客户，A 商品卖 $80”。
  2. 通用价格表规则 (Generic Pricelist Rule)：
    • 例如：“针对 批发客户，所有商品打 8 折”。
  3. 产品档案售价 (Sales Price on Product)：
    • 如果上面都没有定义，系统会取产品卡片上的 Sales Price。

2. 常见价格表类型 (Common Types)​

我们通常维护以下几种价格表：

价格表名称适用对象策略说明网站显示
Public Pricelist (零售价)散客、未登录用户默认等于产品档案上的 Sales Price。无折扣。默认显示
Wholesale Pricelist (批发价)签约分销商基于零售价打折（如 -20%），或针对特定分类设定固定低价。登录后显示
VIP Pricelist (大客户价)核心大客户针对高频商品设定极低的协议价 (Fixed Price)。登录后显示
USD/CNY Pricelist (多币种)海外客户自动按汇率折算，或手动指定外币价格。自动切换

3. 如何配置与分配 (Configuration)​

步骤 0：开启功能 (Setup)​

首先确保已在设置中开启该功能：Sales (销售) > Configuration (配置) > Settings (设置)，勾选 Pricelists (价格表)。建议勾选 Advanced Price Rules 以支持公式。

开启价格表功能

步骤 1：定义价格规则​

进入 Sales (销售) > Products (产品) > Pricelists (价格表)：

  1. 打开一个价格表（如 Wholesale USD）。
  2. 在 **Price Rules (价格规则)**页签添加规则：
    • Computation (计算方式)：
      • Fixed Price (固定价格)：直接输入 $10。最简单，但不灵活。
      • Discount (折扣)：输入 20%，即在零售价基础上打 8 折。推荐使用，调整零售价时批发价自动更新。
      • Formula (公式)：例如 Cost + 15%（成本加成）。
    • 价格表规则配置
    • Min. Quantity (最小数量)：设置“买 10 个以上才享受此价格”（阶梯价）。

步骤 2：分配给客户 (Assign to Customer)​

这是最关键的一步！ 如果不把价格表挂在客户身上，客户永远看不到专属价格。

  1. 进入 Contacts (联系人) 模块。
  2. 打开客户档案。
  3. 切换到 Sales & Purchase (销售与采购) 页签。
  4. 在 Pricelist (价格表) 字段，选择对应的表（如 Wholesale USD）。
    • 设置客户价格表

4. 线上门户的体现 (Website Portal)​

价格表不仅在后台生效，客户在网页上看到的价格也是由此控制的。

场景演示：批量阶梯价 (Tiered Pricing)​

假设我们在后台设置了规则：买 10 个以上打 9 折。

  1. 数量 < 10：

    • 客户只买了 9 瓶酱，显示原价 $55.2/瓶（总价 $496.8）。
    • 原价购买示例

  2. 数量 >= 10：

    • 客户将数量增加到 10 瓶，系统自动触发折扣规则。
    • 显示 原价 $552.00 现价 $502.32（相当于单价 $50.23）。
    • 折扣触发示例

注意：如果客户投诉“为什么我登录后价格没变？”，通常是因为您忘记在客户档案里关联价格表了。

5. 常见问题 (FAQ)​

Q: 我能在销售订单 (SO) 上临时改价吗？​

  • A: 可以，但不推荐。
  • 您可以直接修改 SO 行上的 Unit Price。但这只是“一次性”的，下次该客户下单还是原价。
  • 建议通过更新价格表来实现长期的价格管理。

Q: 为什么选择了价格表，价格还是 0？​

  • A: 检查产品档案。
  • 如果规则是 Discount 20%，而产品档案里的 Sales Price 是 0，那么打折后还是 0。

Q: 价格表支持“买赠”吗？​

  • A: 基础价格表不支持。
  • “买 10 赠 1”需要使用 Promotions (促销) 功能（见 1.4 折扣与促销活动），或在价格表中设置“买 11 个付 10 个的钱”（通过公式折算单价）。