销售人员防亏与快速放行上手指南 (Sale Margin Quickstart)
适用角色：销售代表、业务主管、客户经理
核心目标：保护公司底价商业机密的同时，帮助一线销售在报价议价时及时发现“亏本低价”风险，知情决策，快速放行，不影响急单出货。
1. 核心价值：为什么系统要提醒毛利风险？
在与客户讨价还价的快节奏中，销售员有时因为记错底价、或客户要求超常折扣，无意中报出了低于进货成本或微利倒贴的价格。
本功能如同报价单上的**“智能防撞预警”**：
- 🛡️ 底价严格保密：销售界面不展示具体的进料底价与成本数字，确保商业机密安全。
- ⚠️ 红线智能提醒：一旦某款商品的售价过低，系统自动将该行文字标红并提示预警，提醒您“这笔买卖有亏本风险”。
- 🚀 不卡急单发货：遇到老客促销或特殊特批单，销售人员在确认弹窗中知情确认后依然可以直接放行，绝不耽误仓库急单拣货！
2. 销售员日常三步极简操作流
步骤 1：常规报价录单 ────► 步骤 2：识别标红预警 ────► 步骤 3：知情二次确认
(选择客户与产品明细) (发现单行字体变红) (知情点击继续放行)
步骤一：录入客户与商品报价
像往常一样打开 【销售】➔【报价单】➔【新建】，选择客户并添加订购的产品、数量与单价。
步骤二：识别单行红色警示
录入单价后，如果该商品的利润低于公司设定的安全基准：
- 明细行整行文字标红：提示您该款商品的价格让利过大；
- 表单顶部出现黄色警告横幅：明确提示订单包含低毛利风险商品。
💡 业务决策点：
- 情况 A（业务疏忽）：若是不小心打错单价，立即将单价修改回正常价格，红色警告将自动消失；
- 情况 B（确需特批）：若是为了拉新促成大单、或经领导口头同意的清库存特价，可直接进入下一步放行。
步骤三：点击【确认订单】并知情放行
点击页面左上角的 【确认订单 (Confirm)】：
- 系统会弹出确认向导，明确提示当前单据包含低毛利风险商品；
- 若已核准让利，直接点击 【确认继续】 按钮即可；
- 订单立即转为正式销售订单，仓库即刻开始打单发货！
3. 多角色权限视野对比
| 业务关注点 | 一线业务员（无毛利权限） | 销售主管 / 经理（有授权） |
|---|---|---|
| 采购进货底价 (Cost) | 🔒 完全隐藏，绝不展示具体数字 | 🔓 正常显示进货成本单价 |
| 单行与整单毛利 (Margin) | 🔒 完全隐藏，保护公司利润机密 | 🔓 正常显示毛利金额与综合毛利率 |
| 低毛利单行展示效果 | 🔴 风险商品整行字体鲜红醒目 | 🔴 同样以红色高亮，且可见成本差额 |
| 二次确认放行 | ✅ 弹出提醒，知情确认后即可放行 | ✅ 弹出提醒，复核后放行 |
| Discuss 内部风控群 | 🚫 不在群内，无干扰 | 🔔 接收机器人的放行快照备查 |
4. 业务高频疑问与自查清单 (FAQ)
Q1：为什么我的订单明细行里看不到“成本”列？
答：这是公司的经营数据安全机制。成本数据由财务与采购统一维护并对普通销售脱敏。销售人员只需关注产品报价是否标红即可，无需担心算错成本。
Q2：商品行标红后，订单是不是就卡住发不了货了？
答：不会卡住！ 我们的系统采用“柔性提醒”而非“死板审批”。只要您知情并在弹出的确认窗口中点击“确认继续”，订单就会正常生效并传递给仓库拣货。
Q3：如果在现场给客户报价格，如何知道最少能让利到多少？
答：建议录入单价后观察行文字颜色。只要文字保持正常的黑色，说明单品利润在公司安全标准之内；一旦文字变红，建议与销售主管沟通特批后再做承诺。